Talvez sinta aquela sensação incômoda de estar se esforçando muito e colhendo pouco. Mas calma, o inverno está chegando. E com ele, uma das melhores oportunidades do ano para quem trabalha com o artesanal.
Hoje vamos falar um pouco sobre as “dores” que muitas artesãs sentem e dar algumas dicas para superar os principais obstáculos no inverno que está chegando.
“Ninguém quer pagar o valor justo”
Essa dor é mais comum do que parece. E, na maioria das vezes, não é sobre preço.
É sobre percepção de valor. Não tenha medo de cobrar o quanto cada peça vale, o seu tempo, habilidade e talento são preciosos e fazem a diferença no resultado.
O que fazer:
- Mostre o processo (tempo, cuidado, detalhes);
- Use fios que valorizem a peça, como a nova Coleção Galeria composta por fios feitos com fibras nobres como alpaca, lã e viscose de bambu, que agregam maciez, texturas e benefícios funcionais às peças.
- Posicione o seu trabalho como algo exclusivo, não comparável.
Confira também as 3 dicas importantes para o cliente valorizar mais o seu artesanato nesse vídeo com a Amanda e a Paula do @vivendodanossaarte.
Quando o cliente entende o que está comprando, ele para de fazer comparações.
“Não consigo produzir em grande quantidade”
E nem precisa. O artesanal não é sobre escala. É sobre posicionamento.
O que fazer:
- Trabalhe com encomendas;
- Se especialize em um segmento (amigurumis, bolsas, vestuário, etc);
- Produza itens curingas e rápidos de fazer para pronta entrega, como mantas, golas e cachecóis. Isso é ótimo para gerar compra por impulso. E uma boa forma de equilibrar tempo e faturamento.
“As pessoas elogiam, mas não compram”
Peça bonita chama atenção. Peça desejada vende!
O que fazer:
- Acompanhe as tendências de moda;
- Aposte em cores que estão em alta;
- Faça releituras de peças usadas por famosas, não copie, apenas se inspire, acrescentando seu estilo a um modelo que esteja em alta;
- Crie peças que as pessoas conseguem se imaginar usando.
Quando a peça conversa com o que está em uso, a venda acontece com mais facilidade.
“Posto, mas não vendo”
Porque postar não é o mesmo que mostrar.
O que fazer:
- Mostre a peça no corpo (sempre que possível);
- Crie combinações (look completo);
- Mostre detalhes e textura;
- Traga bastidores da produção.
“O custo da matéria-prima é alto”
Isso é algo que deve jogar a seu favor.
O que fazer:
- Use o material como argumento de valor para o seu trabalho;
- Foque em fios que ofereçam um toque impecável e resistência ao tempo;
- O grande diferencial da artesã perante as grandes lojas de departamentos é a entrega de qualidade superior. Escolha materiais que transformem sua peça em um item de luxo durável, exatamente como o seu cliente espera.
A matéria-prima certa valoriza seu projeto. Como a nova Coleção Galeria da Pingouin, o fio Bromélia que combina acrílico e lã de alpaca para entregar calor, suavidade e durabilidade, ou o Giga que é mais grosso, perfeito para o estilo chunky, tricô de dedo, maxi tricô, são produtos que entregam resultados inigualável.
O inverno pode ser o seu ponto de virada
O inverno já desperta no cliente o desejo por peças quentinhas, confortáveis e cheias de personalidade. Aproveite esse momento.
O que hoje parece dificuldade pode se transformar em oportunidade, com alguns ajustes de direção. Com estratégia, olhar atento e boas escolhas, seu trabalho ganha valor, e as vendas começam a acompanhar.
Porque quando você entende o que o cliente busca… fica muito mais fácil entregar exatamente o que ele quer.
